Il Corso di Laurea magistrale in Marketing, Consumi e Distribuzione Commerciale offre un percorso di formazione specialistico nella gestione degli strumenti di marketing e di comunicazione relativi alla fase di commercializzazione e vendita di beni e servizi. L’obiettivo è formare le figure professionali da inserire nelle funzioni di marketing, trade marketing e category management, incaricate della gestione dell’interfaccia fra impresa e mercato, sia sul fronte delle relazioni con la clientela finale sia di quelle con la distribuzione, che costituisce oggi un importante mercato intermedio.
In un contesto fortemente competitivo, caratterizzato da una crescente varietà di prodotti connotati da elementi immateriali, il fattore chiave di successo per le imprese è costituito dalla capacità di comunicare e rendere disponibili nelle reti di vendita i prodotti sviluppati grazie all’identificazione dei bisogni del consumatore.
Il governo degli stimoli che determinano l’esperienza che il consumatore vive nei punti di vendita, in particolare, è un fattore di importanza centrale, la premessa per poter utilizzare in modo coerente le leve che concorrono a dare identità all’offerta e a fidelizzare il cliente.
 
Il percorso formativo si focalizza perciò sugli strumenti e i metodi di analisi che consentono alle imprese, sia industriali che di distribuzione, di leggere i comportamenti d’acquisto e di consumo e di tradurli in coerenti politiche di offerta di beni e servizi commerciali.

Aree tematiche
Le aree tematiche fondamentali sono:

• Marketing e comunicazione d’impresa;
• Distribuzione commerciale e in-store marketing;
• Ricerche di mercato e studio dei consumi;
• Tutela del consumatore e della concorrenza.

Ente erogante
Università IULM

Collegamenti esterni
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Video-intervista al Prof. Luca Barbarito - Coordinatore Laurea Magistrale in Marketing, Consumi e Distribuzione commerciale

Video-intervista a Eleonora Tosi, laureata in Marketing, Consumi e Distribuzione commerciale